SVILUPPARE LE VENDITE NEL SETTORE DELLE ENERGIE RINNOVABILI - ROMA, 26 ottobre 2012
Alla luce del vigente Quadro Normativo, il workshop si propone di approfondire gli aspetti di sviluppo delle strategie e delle politiche commerciali in funzione del comparto in cui l'azienda opera (Costruttore, Società di Ingegneria e Impianti, Società di Servizi) e del Mercato verso cui si indirizza.
Finalità
Alla luce del vigente Quadro Normativo, il workshop si propone di approfondire gli aspetti di sviluppo delle strategie e delle politiche commerciali in funzione del comparto in cui l'azienda opera (Costruttore, Società di Ingegneria e Impianti, Società di Servizi) e del Mercato verso cui si indirizza. A partire dal Prodotto/Servizio proposto, il quale verrà opportunamente profilato per individuarne gli elementi di specificità e di attrattività e le decisive argomentazioni di vendita, in funzione dei mercati potenziali di sbocco, si definiranno gli obiettivi commerciali, le strategie ed i passi operativi per lo sviluppo della forza commerciale (interna ed esterna). Attraverso una modalità di apprendimento interattiva i partecipanti verranno coinvolti nella creazione e sviluppo dell'area commerciale di un’azienda che opera nel settore.
Principali contenuti
• Profilare il Prodotto
• Individuare il proprio Mercato di sbocco
• Costruire una Proposta Commerciale e disegnare la Forza Vendita
• Sviluppare un approccio commerciale distintivo.
• La Costruzione e la Verifica del Business Plan Commerciale
Destinatari
Imprenditori, Direttori Generali, Direttori e Responsabili Marketing Commerciali e Tecnico-Commerciali, Sales e Key Account Manager, in aziende che già operano, o intendono operare, nel settore delle Energie Rinnovabili e intendono sviluppare ulteriormente il proprio Mercato.
Sede
Hotel Lancelot - Via Capo d’Africa, 47 - Roma
Quota di partecipazione
250 Euro + IVA 21%
Alla fine del workshop verrà rilasciato un attestato di partecipazione.
La partecipazione prevede l'invio della scheda di iscrizione con allegata copia del pagamento effettuato
Per informazioni e iscrizioni:
ISES ITALIA
Sezione Italiana della Intenational Solar Energy Society
Via Stefano Longanesi, 25 - 00146 Roma
tel. 06 77073610/11 - fax 06 77073612
www.isesitalia.it - formazione@isesitalia.it