Xiaohongshu y VOGUE Business redefinen la estética del hogar durante la Semana de la Moda de Milán

En perfecta consonancia con los valores centrados en el ser humano de Xiaohongshu, los consumidores buscan cada vez más la armonía entre su entorno doméstico y su estilo de vida personal. Como comunidad de estilo de vida muy apreciada por los jóvenes, la plataforma de redes sociales destaca en la comprensión de las necesidades de la gente, obteniendo información sobre los nuevos escenarios de consumo y las tendencias de la industria en China. Según Xiaohongshu Research, en el segundo trimestre de 2024, con una base de usuarios activos mensuales de 300 millones, casi el 65% de los cuales son apasionados de la vida en el hogar.

Este cambio ha revitalizado el sector de la decoración del hogar. Los datos de Xiaohongshu Research muestran un notable aumento de los contenidos sobre decoración y mobiliario del hogar en los últimos tres años. Las búsquedas se han disparado un 450% entre enero y septiembre de 2022 y el mismo periodo de 2024. Según el informe de Nielsen publicado en septiembre de 2024, cerca del 89% de los usuarios prefieren buscar en Xiaohongshu opiniones sobre productos y experiencias de usuarios antes de comprar electrodomésticos y muebles. Xiaohongshu Research también indica que marcas italianas de gama alta como Natuzzi están experimentando un importante potencial de mercado en la plataforma, con más de 500.000 búsquedas mensuales, atrayendo a numerosos compradores potenciales.

Durante la cumbre, Shawn Li analizó las diversas tendencias del sector de la decoración del hogar desde una perspectiva centrada en el ser humano. Examinando los datos demográficos, las preferencias y los estilos de vida de los usuarios, Shawn Li identificó cuatro grupos demográficos: Los jóvenes nómadas, los jóvenes nidificantes, los polifacéticos y los conservadores del hogar. Haciendo hincapié en el marco «Personas - Necesidades - Escenarios - Tendencias», Shawn Li destacó el papel de Xiaohongshu a la hora de ayudar a las marcas a comprender a su público, descubrir soluciones de marketing innovadoras y superar a sus competidores.

El papel de Xiaohongshu en las tendencias del mobiliario doméstico

En los últimos años, el flujo de las tendencias de la moda de la decoración del hogar ha cambiado significativamente. Antes, las tendencias se dictaban de arriba abajo, empezando por los diseñadores y los creadores de tendencias, para luego llegar a las grandes marcas y, finalmente, a los consumidores. Ahora, esta dinámica se ha invertido y es el comportamiento del consumidor el que marca las tendencias. Xiaohongshu ha desempeñado un papel decisivo en este cambio, creando una plataforma que anima a los compradores a expresar su estilo personal, sus preferencias y su forma de vida, defendiendo eficazmente sus entornos vitales preferidos. Cada búsqueda, intercambio, comentario y recopilación de publicaciones en Xiaohongshu refleja las auténticas necesidades de los compradores chinos, fomentando nuevas tendencias en mobiliario para el hogar en China que conducen a innovaciones en el sector.

En septiembre, Xiaohongshu presentó su último Informe Anual sobre el Estilo de Vida en el Hogar. Este análisis de los contenidos de la comunidad y de las preferencias de búsqueda de los usuarios puso de relieve ocho nuevas ideas para el hogar populares entre la juventud china. Centrado en temas humanos, el informe hace hincapié en los escenarios vitales vibrantes, la expresión emocional y la resonancia actitudinal, enriqueciendo las ideas con calidez y energía. Muestra que los consumidores están dispuestos a remodelar la estética residencial con mobiliario innovador y a redefinir la dinámica familiar mediante un diseño reflexivo, ampliando los límites de los espacios domésticos tradicionales. En particular, el planteamiento de incorporar las aficiones al diseño del hogar ha evolucionado desde la mera búsqueda de soluciones de almacenamiento a la creación de espacios específicamente diseñados en torno a esas aficiones. En consecuencia, cada vez son más los chinos que crean estudios especializados dedicados a sus pasiones.

La estrategia de marca en Xiaohongshu cambia: Testigos de la renovación del marketing en el sector de la decoración del hogar

Sin embargo, en el sector de la decoración del hogar, las marcas han creado modelos de negocio y estructuras de producto únicos debido a las diferencias de dominio y producto, lo que da lugar a distintos procesos de toma de decisiones por parte del consumidor. Según la investigación de Xiaohongshu sobre las características de los consumidores y las empresas chinas, el marketing de marca debe partir de la estructura general del producto, comprender a fondo las necesidades del consumidor y adaptar las estrategias a las características específicas de cada categoría. Por ejemplo, en grandes electrodomésticos, muebles, materiales de construcción y suministros domésticos cotidianos, las estructuras de producto abarcan múltiples categorías relacionadas. En consecuencia, Xiaohongshu recomienda que las marcas adopten una estrategia de selección de productos de tipo matricial en la plataforma, elaborando contenidos que se ajusten a las preferencias y los escenarios vitales de los consumidores. Este enfoque pretende mejorar la penetración de la categoría y captar la atención del consumidor.

Los datos muestran que la tasa de crecimiento del Volumen Bruto de Mercancía (VBM) de las 1.000 principales Unidades de Producto Único (UPE) que están ganando tracción en Xiaohongshu supera la tasa de crecimiento global del mercado, lo que pone de relieve las refinadas estrategias de la plataforma social que pueden ayudar a las marcas a alcanzar el éxito global.

El sector de la decoración del hogar está a punto de experimentar un importante crecimiento y Xiaohongshu, fuente de inspiración para el estilo de vida de los jóvenes chinos, ofrece una comunidad óptima para las marcas que desean ampliar su influencia. De cara al futuro, la plataforma social planea aprovechar su amplia experiencia en el conocimiento de los usuarios y la gestión de marcas para impulsar estrategias de marketing innovadoras en el sector de la decoración del hogar.

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