Operatori Mobili Virtuali (MVNO), Mercato in Fortissima Crescita anche in Italia
Gli Operatori Mobili Virtuali (MVNO) stanno diventando sempre piu’ importanti nel mercato delle telecomunicazioni mobili in Europa. Questi operatori, che hanno fatto ingresso nel mercato pur non possedendo una rete mobile, comprendono compagnie di telecomunicazioni, aziende editoriali, catene di supermercati, banche, grandi catene di negozi e gruppi sociali.
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Gli Operatori Mobili Virtuali (MVNO) stanno diventando sempre piu’ importanti nel mercato delle telecomunicazioni mobili in Europa. Questi operatori, che hanno fatto ingresso nel mercato pur non possedendo una rete mobile, comprendono compagnie di telecomunicazioni, aziende editoriali, catene di supermercati, banche, grandi catene di negozi e gruppi sociali. Gli MVNO hanno avuto successo in un mercato europeo sempre piu’ saturo e competitivo grazie a due fattori: la competenza nel capire i bisogni specifici di gruppi ed individui e la capacita’ di attuare una politica dei prezzi molto aggressiva.
Una nuova ricerca di Frost & Sullivan (http://www.mobile.frost.com) Mobile Virtual Network Operators in the European Mobile Market ha fatto luce sul potenziale di questi MVNO che sembra possiedano da alcune migliaia fino a milioni di utenti. In Europa queste cifre si attesterebbero tra i 5000 e i 5 milioni di utenti.
“Gli MVNO non sono le Cenerentole del mercato europeo delle telecomunicazioni mobili – spiega Saverio Romeo, analista di Frost & Sullivan -. Questi sono, invece, capaci di competere con gli operatori tradizionali e sono molto piu’ effettivi nell’assecodare le esigenze di quelle comunita’ di utenti che i grandi operatori mobili non riescono a seguire.”
Alla fine del secondo trimestre 2007, erano presenti in Europa 355 Operatori Mobili Virtuali gia’ operativi o pronti a partire con i propri servizi. La presenza di mercato degli MVNO e’ piu’ accentuata nei Paesi nord europei dove si e’ vista la nascita del fenomeno alla fine degli anni 90 e all’inizio del nuovo millennio. I mercati del Sud e quelli dell’Est Europa sono, invece, nella fase iniziale di crescita. Tuttavia, il numero di questi operatori e’ in crescita costante e diverse organizzazioni si sono dette interessate ad entrare in questi mercati.
"In Italia il fenomeno e' iniziato soltanto nel giugno 2007 quando COOP e Carrefour hanno lanciato due servizi di telefonia mobile per i propri clienti – aggiunge Saverio Romeo -. COOP Voce e Uno Mobile sono diventati, cosi', i primi MVNO italiani. Alla fine di giugno 2007, COOP Voce sostenne di aver acquisito 30.000 utenti in un solo mese con una media di 1500 nuovi utenti il mese: un inizio sicuramente promettente”.
Nel novembre scorso, anche Poste Italiane si e’ fatta avanti con Poste Mobile che offre non soltanto servizi voci e messaggi, ma anche soluzioni di m-payment. BT Italia ha seguito a ruota lanciando, nel dicembre scorso, BT Mobile. Durante lo stesso mese 3 Italia e Astelit, un operatore mobile ucraino, hanno raggiunto un accordo per lanciare Life:), un MVNO che servira' i circa 200.000 cittadini ucraini che vivono in Italia. 3 Italia ha raggiunto un simile accordo con l'operatore filippino PLDT, ma il lancio del progetto sembra ritardare.
“Il fenomento degli MVNO e', dunque, avviato in Italia – commenta l’analista di Frost & Sullivan -. E l'onda continua a soffiare. Conad dovrebbe lanciare il suo MVNO alla fine di marzo seguito da Auchan e Autostrade alla fine di giugno. Nel caso di Autostrade si conosce gia' il nome del brand: Telepass Mobile. Durante la seconda meta' del 2008, Tiscali e Fastweb dovrebbero entrare nella mischia e nuovi nomi potrebbero aggiungersi”.
I mercati europei sono, dunque, fortemente competitivi e gli MVNO avranno successo solo se sapranno prendersi cura di tre elementi importanti: la capacita’ di offrire prezzi vantaggiosi, un customer care di qualita’ e la capacita’ di capire i bisogni delle comunita’ di utenti ai quali fanno riferimento.
“ I prezzi aggressivi hanno aiutato gli MVNO nelle strategia di crescita e hanno dato ottimi risultati in termini di market share, cosi’ come strategie di tipo verticale hanno consentito di mirare piu’ efficacemente ai gruppi etnici e piu’ in genere ai mercati di nicchia – conclude l’analista di Frost & Sullivan, Saverio Romeo -. Per gli MVNO il fattore fondamentale per avere successo nei mercati europei e’ proprio la identificazione del giusto segmento di mercato”.
Mobile Virtual Network Operators: Emergent Participants in the European Mobile Market fa parte della serie Mobile and Wireless Growth Partnership Service, che include anche l’analisi dei seguenti mercati: Mobile WiiMax, xMAx e 3G LTE – Analysis of Mobile Broadband Technologies, e European Mobile Outlook. Tutte le ricerche incluse nei servizi di abbonamento offrono dettagliate analisi delle opportunita’ di mercato e le tendenze di industria. Queste ricerche sono state effettuate sulla base di intervisite e colloqui estensivi con gli operatori di mercato.
Se siete interessati a un opuscolo elettronico gratuito che possa fornire ai produttori, agli utenti finali e agli altri partecipanti del processo industriale una panoramica secondo l’ultima analisi dei Mobile Virtual Network Operators, inviate una mail a Chiara Carella, della Corporate Communications al seguente indirizzo [email protected] contenente le seguenti informazioni: il vostro nome, il nome della vostra società , la ragione sociale, il numero di telefono, il numero di fax, il vostro indirizzo e-mail; indicate, inoltre, come siete venuti a conoscenza dell’opuscolo. Dopo aver inviato queste informazioni, riceverete il prospetto informativo via e-mail.
Frost & Sullivan, la società globale di consulenza per lo sviluppo economico di impresa, lavora in stretta collaborazione con i propri clienti per accelerare la loro crescita. I servizi di partneriato per la crescita, di consulenza per la crescita e di Career Best Practices sono in grado di offrire ai propri clienti il potere di creare una crescita concentrata su una cultura che genera, valuta e implementa effettive strategie di crescita. Frost & Sullivan ha oltre 45 anni di esperienza maturata lavorando per conto delle prime 1000 società a livello globale, aziende emergenti e investitori negli oltre 30 uffici dislocati in sei continenti. Per ulteriori informazioni, si prega di visitare il sito http://www.frost.com
Mobile Virtual Network Operators: Emerging Participants in the European Mobile Market
Una nuova ricerca di Frost & Sullivan (http://www.mobile.frost.com) Mobile Virtual Network Operators in the European Mobile Market ha fatto luce sul potenziale di questi MVNO che sembra possiedano da alcune migliaia fino a milioni di utenti. In Europa queste cifre si attesterebbero tra i 5000 e i 5 milioni di utenti.
“Gli MVNO non sono le Cenerentole del mercato europeo delle telecomunicazioni mobili – spiega Saverio Romeo, analista di Frost & Sullivan -. Questi sono, invece, capaci di competere con gli operatori tradizionali e sono molto piu’ effettivi nell’assecodare le esigenze di quelle comunita’ di utenti che i grandi operatori mobili non riescono a seguire.”
Alla fine del secondo trimestre 2007, erano presenti in Europa 355 Operatori Mobili Virtuali gia’ operativi o pronti a partire con i propri servizi. La presenza di mercato degli MVNO e’ piu’ accentuata nei Paesi nord europei dove si e’ vista la nascita del fenomeno alla fine degli anni 90 e all’inizio del nuovo millennio. I mercati del Sud e quelli dell’Est Europa sono, invece, nella fase iniziale di crescita. Tuttavia, il numero di questi operatori e’ in crescita costante e diverse organizzazioni si sono dette interessate ad entrare in questi mercati.
"In Italia il fenomeno e' iniziato soltanto nel giugno 2007 quando COOP e Carrefour hanno lanciato due servizi di telefonia mobile per i propri clienti – aggiunge Saverio Romeo -. COOP Voce e Uno Mobile sono diventati, cosi', i primi MVNO italiani. Alla fine di giugno 2007, COOP Voce sostenne di aver acquisito 30.000 utenti in un solo mese con una media di 1500 nuovi utenti il mese: un inizio sicuramente promettente”.
Nel novembre scorso, anche Poste Italiane si e’ fatta avanti con Poste Mobile che offre non soltanto servizi voci e messaggi, ma anche soluzioni di m-payment. BT Italia ha seguito a ruota lanciando, nel dicembre scorso, BT Mobile. Durante lo stesso mese 3 Italia e Astelit, un operatore mobile ucraino, hanno raggiunto un accordo per lanciare Life:), un MVNO che servira' i circa 200.000 cittadini ucraini che vivono in Italia. 3 Italia ha raggiunto un simile accordo con l'operatore filippino PLDT, ma il lancio del progetto sembra ritardare.
“Il fenomento degli MVNO e', dunque, avviato in Italia – commenta l’analista di Frost & Sullivan -. E l'onda continua a soffiare. Conad dovrebbe lanciare il suo MVNO alla fine di marzo seguito da Auchan e Autostrade alla fine di giugno. Nel caso di Autostrade si conosce gia' il nome del brand: Telepass Mobile. Durante la seconda meta' del 2008, Tiscali e Fastweb dovrebbero entrare nella mischia e nuovi nomi potrebbero aggiungersi”.
I mercati europei sono, dunque, fortemente competitivi e gli MVNO avranno successo solo se sapranno prendersi cura di tre elementi importanti: la capacita’ di offrire prezzi vantaggiosi, un customer care di qualita’ e la capacita’ di capire i bisogni delle comunita’ di utenti ai quali fanno riferimento.
“ I prezzi aggressivi hanno aiutato gli MVNO nelle strategia di crescita e hanno dato ottimi risultati in termini di market share, cosi’ come strategie di tipo verticale hanno consentito di mirare piu’ efficacemente ai gruppi etnici e piu’ in genere ai mercati di nicchia – conclude l’analista di Frost & Sullivan, Saverio Romeo -. Per gli MVNO il fattore fondamentale per avere successo nei mercati europei e’ proprio la identificazione del giusto segmento di mercato”.
Mobile Virtual Network Operators: Emergent Participants in the European Mobile Market fa parte della serie Mobile and Wireless Growth Partnership Service, che include anche l’analisi dei seguenti mercati: Mobile WiiMax, xMAx e 3G LTE – Analysis of Mobile Broadband Technologies, e European Mobile Outlook. Tutte le ricerche incluse nei servizi di abbonamento offrono dettagliate analisi delle opportunita’ di mercato e le tendenze di industria. Queste ricerche sono state effettuate sulla base di intervisite e colloqui estensivi con gli operatori di mercato.
Se siete interessati a un opuscolo elettronico gratuito che possa fornire ai produttori, agli utenti finali e agli altri partecipanti del processo industriale una panoramica secondo l’ultima analisi dei Mobile Virtual Network Operators, inviate una mail a Chiara Carella, della Corporate Communications al seguente indirizzo [email protected] contenente le seguenti informazioni: il vostro nome, il nome della vostra società , la ragione sociale, il numero di telefono, il numero di fax, il vostro indirizzo e-mail; indicate, inoltre, come siete venuti a conoscenza dell’opuscolo. Dopo aver inviato queste informazioni, riceverete il prospetto informativo via e-mail.
Frost & Sullivan, la società globale di consulenza per lo sviluppo economico di impresa, lavora in stretta collaborazione con i propri clienti per accelerare la loro crescita. I servizi di partneriato per la crescita, di consulenza per la crescita e di Career Best Practices sono in grado di offrire ai propri clienti il potere di creare una crescita concentrata su una cultura che genera, valuta e implementa effettive strategie di crescita. Frost & Sullivan ha oltre 45 anni di esperienza maturata lavorando per conto delle prime 1000 società a livello globale, aziende emergenti e investitori negli oltre 30 uffici dislocati in sei continenti. Per ulteriori informazioni, si prega di visitare il sito http://www.frost.com
Mobile Virtual Network Operators: Emerging Participants in the European Mobile Market
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