Xiaohongshu x VOGUE Business en Milán: Explorando nuevas vías de crecimiento sostenible

El mercado del lujo de China se está transformando, caracterizado por el aumento de nuevos consumidores, la aceleración de la digitalización y los cambios en los patrones de consumo, cada uno de los cuales tiene un impacto significativo en la industria.

Xiaohongshu, cuna de las tendencias de la moda en China, se ha convertido en la plataforma de redes sociales de referencia para las marcas que desean afianzarse en el mercado chino, entablar conversaciones significativas con los consumidores e impulsar el crecimiento.

Del 26 al 27 de septiembre, Xiaohongshu, en colaboración con VOGUE Business, organizó la Cumbre Digital de Milán bajo el lema «La Ruta de la Seda Digital: Pioneros en el futuro del estilo de vida de lujo». El evento se centró en las prácticas de transformación digital, mostrando cómo las marcas pueden adaptar sus enfoques de marketing para ampliar su presencia y alcance en China.

Creación conjunta de un nuevo modelo para desarrollar una nueva perspectiva del marketing en el contexto chino

Las marcas de lujo incorporan cada vez más elementos culturales locales a su imagen de marca. Sin embargo, para triunfar realmente en el mercado chino, también deben desarrollar la capacidad de elaborar narrativas culturales chinas convincentes.

Xiaohongshu, como plataforma clave para productos de lujo y centro para grupos de consumidores de alto potencial, se ha convertido en esencial para las grandes marcas que buscan nuevos clientes y mejoran su penetración en el mercado.

En la cumbre, Cynthia Zhong, responsable de la División de Industria del Lujo de Xiaohongshu, analizó cómo las marcas pueden ofrecer experiencias más excepcionales, inmersivas y personalizadas aumentando los puntos de contacto de la comunicación y empleando estrategias de siembra flexibles.

Cynthia destacó que la arraigada cultura de la moda de Xiaohongshu y su compromiso con el «marketing centrado en el ser humano» permiten a las marcas rejuvenecer y descubrir nuevas oportunidades de negocio mediante estrategias eficaces, fomentando un ecosistema de contenidos beneficioso tanto para las marcas como para los compradores.

Xiaohongshu, la principal plataforma de redes sociales de China, ofrece a las marcas una perspectiva de marketing única adaptada a China. Para establecer conexiones emocionales más fuertes con los consumidores, es esencial centrarse en sus necesidades básicas y conocer en profundidad la evolución de los comportamientos de los distintos grupos de consumidores.

La cumbre mostró la exploración de Xiaohongshu de la relación entre usuarios, necesidades y productos, introduciendo el segmento de estilo de vida «Enjoy Luxury» para descubrir la lógica de consumo de este grupo y destacar su valor dentro del sector del lujo.

Al comprender las diversas motivaciones de los distintos grupos de consumidores, las marcas pueden desarrollar estrategias de comunicación a medida que garanticen que la estética, el arte, la cultura y el prestigio de los productos de lujo resuenen más con la percepción que tienen los consumidores de sí mismos.

De la «siembra» a la «experiencia»: Crear un ecosistema beneficioso para todos

Innumerables marcas de lujo han revitalizado sus estrategias de marketing y aumentado su valor comercial en Xiaohongshu.

La plataforma no solo sirve como comunidad clave para el marketing de grandes campañas, sino que también es un lugar privilegiado para crear valor de marca. Xiaohongshu ha desarrollado un ecosistema único de Key Opinion Sales (KOS), ayudando a las marcas a ampliar su base de clientes y facilitando el viaje de transformación digital desde el interés hasta la compra.

Xiaohongshu también ha puesto en marcha un miniprograma oficial centrado en «la construcción de marca, la conversión en línea y la comunicación interactiva», que permite una participación eficaz de los consumidores, conexiones profundas y el impulso de conversiones y crecimiento integrales.

Los salones internacionales son puntos de contacto vitales para que las marcas de lujo se expresen y forjen conexiones profundas con los consumidores. Con una perspectiva global, la presencia de Xiaohongshu en Milán ayuda a las marcas a rejuvenecer su vitalidad duradera e impulsar la próxima ola de crecimiento del consumo.

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